Лайфхак: рекламный агент — где учиться, плюсы профессии, качества

Когда все плохо продается — нужен рекламный агент. Его обязанности раскрутить товар и убедить — если получилось это хороший специалист. Профессия рекламный агент имеет корни в прошлое. Первые рекламные агентства появились в конце 19 века. В России был дефицит всего, товары в рекламе не нуждались и раскупались, не долго не залеживаясь на прилавках. После распада СССР реклама стала важным звеном в развитии торговли. Вот тогда стали появляться агентства по рекламе, а значит тогда появилась профессия рекламный агент.
Это распространенная специальность, работник которой занимается продажей, сдачей в аренду рекламных площадок во всех местах. Представители профессии рекламный агент — посредники между продавцом и потенциальными покупателями. Читайте статью до конца и узнаете тонкости работы: как стать специалистом, что он делает на работе, должностная инструкция агентов!

рекламный агент и его дела

Рекламный агент кто это, чем занимается

Сейчас везде, можно увидеть рекламу чего-либо. Она прослеживается везде: на улице, транспорте, в местах скопления людей, торговых центрах, остановках, при общественных уборных.

Рекламный агент — это специалист, занимающийся поиском потенциальных клиентов, убеждая их рекламировать свой товар, или услуги через его агентство. Когда заказчики дают согласие на сотрудничество с рекламным агентством, по продвижению на рынке своего бизнеса, с ними заключается договор, в котором прописываются права и обязанности сторон.

Для привлечения потенциальных клиентов, работнику профессии приходится проводить презентации, которые он подготавливает самостоятельно, показывать портфолио проведенных работ, чтобы заинтересовать клиента. Нужно постараться выдать максимум нужной информации за короткий промежуток времени, потенциальные рекламодатели очень занятые люди, они его высоко ценят.
Рекламный агент объясняет потенциальному покупателю рекламных услуг, что товар, или услуга, которые тот представляет, нуждаются в рекламе это повысит приток клиентов для бизнеса. Нужно успеть провести рекламную компанию за небольшой отрезок времени.

Как получить профессию

Для чтобы работать рекламным агентом требуется получить специальность, или закончить такие факультеты: маркетинга, менеджмента, рекламы, психологический, управления и связей с общественностью, получив экономическое образование.
Каждый работодатель выдвигает свои требования. Кому-то достаточно курсов по рекламе. Некоторые, не требуя от соискателя высшего или среднего специального образования предпочитают обучать начинающего специалиста самостоятельно. Более крупные компании сделают предпочтение специалисту с высшим образованием и с опытом работы, нежели рекламщику-самоучке.

Плюсы и минусы профессии

Всё нынешнее изобилие товаров и услуг, предлагаемых на рынке, заставляет производителей постоянно пользоваться услугами различных рекламных агентств, чтобы выдержать конкуренцию. Поэтому профессия всегда будет востребованной на рынке труда. Чем креативнее специалист подходит к своей работе, чем более творческий склад ума он имеет, тем дороже он сможет продать продукт, а именно рекламу работодателя.

Из плюсов, ещё можно выделить постоянное посещение выставочных презентаций, приобретение важных, полезных, интересных знакомств, которые при общении можно использовать в личных целях.

Недостатков профессии тоже не мало:

  • один из них ненормированный рабочий график;
  • большая конкуренция на рынке труда, это тоже минус;
  • рекламному агенту приходится подстраивается под время, удобное для клиента;
  • высокого карьерного роста можно добиться в крупных городах, где много представительств потенциальных клиентов;
  • постоянный стресс из-за частых отказов, даже после представленной на согласование презентации;
  • быстрое эмоциональное выгорание, которое является недостатком выбранной профессии.

Природное обаяние, умение влиять на людей и убеждать потенциальных клиентов воспользоваться рекламными услугами — это те навыки, которые необходимы, чтобы люди доверяли. Убеждать их в своей правоте, для заключения выгодной сделки.

Где работать

Для выбора места работы по профессии, у рекламного агента достаточно вариаций. Представители рекламной компании требуются в средствах массовой информации: газеты, журналы, телевизионные эфиры. Специалистов по рекламе приглашают в рекламные агентства, которые занимаются продажей недвижимости, страховых компании, в крупные холдинги и другие организации, которые содержат целый штат рекламщиков.

Зарплата

Зарплата сотрудника зависит от суммы, на которую была заключена сделка, от премиальных процентов, предусмотренных агентством, поэтому всегда есть стимул развиваться и расти. Она должна мотивировать специалиста работать в сложном режиме. Рекламные агенты получают небольшой оклад, около 20000 рублей, все остальное зависит от умений, знаний и количества успешных высокооплачиваемых сделок. В среднем по России зарплата рекламного агента составляет 80000 рублей.

Тип занятости

Профессии можно отдаваться полностью и совмещая с учебой, или декретным отпуском. Для частичной занятости требуется уделять профессии около 20 часов неделю. Чтобы не пропустить, что-то важное по своей работе, агент каждую неделю составляет подробный план действий. В органайзер он записывает время, дату деловых встреч, контакты клиентов, названия фирм, запланированные на встрече темы и все вопросы, которые требуют обсуждения.
Кроме этого, необходимо сразу отмечать изменения времени, даты встреч, в противоположном случае, занимаясь параллельно другими делами это можно забыть, а значит попасть в неловкую ситуацию перед клиентом. Каждую неделю проводится анализ проделанной работы, звонков, встреч, презентаций, выделить ошибки, стараясь дальше их не повторять.

Хороший рекламщик может занять пост менеджера по рекламе, а потом стать руководителем отдела. Наработав хорошую клиентскую базу, опыт, хороший авторитет среди клиентов, на этой стадии можно рискнуть, открыв свое рекламное агентство.

Должностные обязанности рекламного агента

Как в любой профессии предусмотрена должностная инструкция, которая выдается ему при оформлении на работу и содержит обязанности работника, за несоблюдение которых следует дисциплинарное взыскание или увольнение. В инструкции четко прописано, чем должен заниматься данный сотрудник.

Есть общие обязанности, одинаковые для всех компаний, но есть индивидуальные, прописанные самой компанией. К общим относят поиск потенциальных клиентов, проведение презентаций, заключение договоров, сдача отчетности каждый месяц, ведение действующих проектов, стимулирование покупателей к повторной покупке товара посредством рекламы.

Важные качества

Представителю рекламного агентства необходимо выглядеть опрятно, презентабельно, иметь позитивный настрой и самообладание, не смотря ни на что. Умение заинтересовать, убедить потенциального клиента. Во время телефонных переговоров рекламным агентам приходится общаться с разными людьми и слушать иной раз неприятные вещи, получать отказы от потенциальных клиентов, а чтобы переубедить клиента принять положительное решение за короткое время, требуется разбираться в психологии человека.

Важным качеством здесь является коммуникабельность.

Надо уметь принимать отказы, заканчивая общение на позитивной ноте. Ко всему этому необходимо добавить пунктуальность, собранность, четкую дикцию, умение проводить презентацию и работу с публикой, ораторские способности, креативность, творческий, аналитический склад ума, мобильность, организаторские способности и умение распланировать максимально эффективно свой день.

Привлекательная внешность, харизма, уверенность, обаятельная улыбка будут несомненным плюсом в работе.

Навыки и знания

Необходимы знания, постоянное отслеживание, чем можно заинтересовать покупателя. Быть в тренде новинок изучать модные направления, уметь анализировать информацию, четко, коротко, но интересно предоставлять её потенциальному покупателю. Создавать рекламу, которую захочется посмотреть или прочитать, а после которой покупатель будет твердо уверен, что рекламируемый продукт ему необходимо важен здесь и прямо сейчас. Люди любят покупать, но чтобы они это сделали их нужно убедить, что это то, что им нужно.

Кроме этого нужно иметь гибкость мышления и умение отсеивать не нужных клиентов еще на этапе проведения презентации.

Стоит овладеть дополнительным навыком и научиться водить автомобиль, среди дня рекламному агенту приходится бывать в разных частях города, удалённых на разное расстояние и нужно успевать, делать всю запланированную работу.

Мы в контакте: Задай вопрос - получи ответ!
Ссылка на основную публикацию