Лайфхак: агент по коммерческой недвижимости — особенности профессии

Работа с недвижимостью, имею ввиду жилой и комерческой это две разные ниши. Агент по коммерческой недвижимости имеет функции, отличающиеся от специалистов, которые занимаются жилым недвижимым имуществом. По аренде недвижимости сделки совершаются часто («одна за другой») .

С жилой недвижимостью всё немного иначе – агент долго работает над заключением договора, иногда приходится подбирать «площадь»одному клиенту в течение нескольких месяцев.

Работа может быть однообразной и скучной, но единовременное вознаграждение по одной сделке приходит мгновенно, а по своей величине может оказаться больше среднего, который получает его колега за несколько сделок.

Агент по недвижимости: кто это и чем занимается

Риелтор занимается сопровождением сделки по купле-продаже и сдаче в аренду своего недвижимого имущества – как коммерческого, так и жилого. Специалист подбирает для клиентов жилье, или помещение на относительно короткий срок. В наём сдается большая часть недвижимого имущества. Получая заявки от своих клиентов – будущих участников сделки, он начинает над ними работу. Если заявка поступила от обратившегося владельца, который хочет продать ее или купить, то составляется «досье» на этот объект.

В роли продавца или покупателя может выступить лицо, действующее по доверенности, государственного образца.

Всё остальное делается самим риелтором: на месте он делает самые лучшие фотографии, которые покажут объект в нужном свете. Подмечает для себя достоинства, а также обращает внимание на недостатки помещения и здания; изучает соседей, собирая всю характеризующую информацию по объекту.

Во время осмотра объекта недвижимости, переговоров с покупателями ему придется во что бы то ни стало постараться представить все недостатки с лучшей стороны, заключив сделку на выгодных для него условиям.

С другой стороны – он принимает заявки на приобретение помещений или зданий. На стадии «выявление потребностей», каждое выявленное уточнение будет сужать круг поиска согласно имеющегося каталога. После этого агенту предстоит плотно контактировать с клиентами, предлагая им новые варианты для осмотра.

Работа с физическими и юридическими лицами различается:

1. если человек выбирает жилую недвижимость для себя, а также своей семьи — он делает это, опираясь на эмоции, чувства, которые вызывает объект, эстетичность и практичность своего выбора;
2. представители компаний, хладнокровны, практичны делая свой выбор, потому что это входит в их работу.

К каждому из клиентов нужно найти свой подход. Специалист, работающий с коммерческими объектами, как и его коллега, работающий с жилой недвижимостью должен уметь вести переговоры. Различие между специалистами, в «уровне» тех переговоров, которых они проводят.

Агент по недвижимости: обязанности

В обязанности риелтора включаются следующие пункты:

1. анализ рынка, конкурентов;
2. предложения по аренде и купли-продажи недвижки, размещаемые частными лицами и т.д.;
3. поиск клиентов, консультация, ведение переговоров с ними;
4. организация, проведение и сопровождение сделки купли-продажи, аренда недвижимости с учетом интересов и требований;
5. ведение клиентской базы, поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
6. поиск новых покупателей.

Как получить профессию

Выучиться по специализации нельзя – этой профессии не обучают. Учиться новичок начинает сразу на рабочем месте – в течение некоторого времени он вводит в рабочий процесс, ему помогают освоиться, стать специалистом. Если знаний недостаточно, можно пройти обучение по профессии, закончив специальные курсы.

Второй путь – можно получить специальность «Экспертиза и управление недвижимостью», которая подходит для оценщиков имущества. Получить профессию можно в следующих ВУЗах:

• Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет;
• Южно-уральский государственный университет;
• Московский Государственный строительный университет;
• Алтайский технический университет им. И.И. Ползунова;
• Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет.

Специалисту потребуется постоянно передвигаться для осмотра объектов, показов её потенциальным клиентам. Поэтому нужно иметь личный автомобиль, для этого конечно потребуется наличие прав, а также умение им управлять.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы:

1. Доступность. Не обязательно получать образование, работодатели могут не требовать навыка продаж недвижимости, взявшись обучать новичка с нуля.
2. Перспективы роста. Работая в компании можно многое узнать об этом бизнесе, чтобы затем применить знания, открыв собственное дело.
3. Возникновение деловых связей.
4. Высокий уровень дохода. Агент по аренде недвижимости получает высокую заработную плату совершая большое количество сделок с нарастающей суммарной комиссии.
5. Гибкий график.

Минусы:

1. Гибкий график – не всегда хорошо. Проработать можно весь выходной, если клиенту внезапно захочется оформить сделку.
2. Заработная плата прямо зависит от производительности. Если клиентов не будет, то с этим ничего нельзя будет поделать – придется довольствоваться небольшим процентом.

Требования к агенту по недвижимости

К риелтору предъявляются следующие требования:

• опыт работы по специальности — это преимущество, но не обязателен, на работу могут взять без особых знаний, с испытательным сроком;
• стремление к обучению;
• ответственность;
• внимательность;
• стрессоустойчивость;
• бизнес-мышление;
• сообразительность;
• пунктуальность;
• инициативность;
• терпение;
• настойчивость;
• знание законодательных актов РФ по части сделок с недвижимым имуществом.

При первой беседе с работодателем выявляется предрасположенность кандидата к профессии, или её отсутствие. После беседы будет принято решение о его трудоустройстве.

Где работать

Вакансии можно посмотреть на сайтах, где агентства по недвижимости размещают информацию о поиске сотрудников. Наибольшее количество вакансий размещается в Москве и Московской области.

Зарплата

Основная часть заработной платы агента – это не оклад, а комиссионные вознаграждения с проведённых сделок. В регионах РФ заработная плата может составлять от 20 000 до 40 000 рублей, в Москве и Московской области она приближается к 80 000 рублей.

Тип занятости

Деятельность риелтора, относится одновременно к сферам продаж и услуг. рабочий день у специалиста ненормированный — его могут вызвать на показ объекта, или проведение сделки в выходной день (ему постоянно приходится подстраиваться под клиентов). Рабочий график – гибкий, но не нормированный, часто придётся задерживаться в офисе, ожидая покупателей.